Journal of English for Specific Purposes Praxis

Journal of English for Specific Purposes Praxis

A Cross-Cultural Comparative of Covert Persuasion Strategies in Arabic and English Advertisements

Document Type : Original Article

Authors
1 Department of English, Shahreza Branch, Islamic Azad University, Shahreza, Iran
2 Department of English, Shahreza Branch, Islamic Azad University,Shahreza, Iran
3 Department of English Language and Literature, Faculty of Literature and Languages, Arak University, Arak, Iran
4 Department of English, Faculty of Management and Humanities,Chabahar Maritime University, Chabahar, Iran
5 Department of English, Faculty of Management and Humanities, Chabahar Maritime University, Chabahar, Iran
6 English Department, Faculty of Management and Humanities, Chabahar Maritime University, Chabahar,Iran
Abstract
This study investigates covert persuasion in Arabic and English advertisements to address a gap in cross-cultural research. A qualitative analysis of 50 print ads (25 per language) employed Jones’ (2010) model—coding for implicit endorsement, implied truth, indirect benefits, and vague attribution—with high inter-coder reliability (K = 0.82). Findings revealed a statistically significant divergence (χ²(3) =10.83, p < 0.05). Arabic ads emphasized socio-collectivistic appeals, utilizing implied truth through cultural narratives and implicit endorsement via community figures to build trust indirectly. English ads preferred individualistic benefits and vague attributions, aligning with low-context, evidence-implying norms. This demonstrates how high-context communication favors nuanced, relational implication, while low-context persuasion leans on heuristic, individual-centric cues. The study provides an original empirical contribution by systematically applying a unified framework to pinpoint strategic linguistic differences, moving beyond broad cultural generalizations. Practically, it offers advertisers a nuanced understanding for crafting culturally resonant, ethical global campaigns, enhancing efficacy and reducing cross-cultural misalignment. Ultimately, it affirms that covert persuasion is not universal but is deeply embedded in specific cultural and communicative norms.
Keywords

Article Title Persian

مقایسه بین فرهنگی استراتژی‌های اقناع پنهان در تبلیغات عربی و انگلیسی

Authors Persian

زهرا مردانی 1
ریحانه صادقی 2
حامد بادپا 3
فرزاد سابکی 4
عاطفه قشقایی 5
مجتبی دانشمندی 6
1 گروه زبان انگلیسی، واحد شهرضا، دانشگاه آزاد اسلامی، شهرضا، ایران
2 گروه زبان انگلیسی، واحد شهرضا، دانشگاه آزاد اسلامی،شهرضا، ایران
3 گروه زبان و ادبیات انگلیسی، دانشکده ادبیات و زبان‌ها، دانشگاه اراک، اراک، ایران
4 گروه زبان انگلیسی، دانشکده مدیریت و علوم انسانی،دانشگاه دریانوردی و علوم دریایی چابهار، چابهار، ایران
5 گروه زبان انگلیسی، دانشکده مدیریت و علوم انسانی، دانشگاه دریانوردی و علوم دریایی چابهار، چابهار، ایران
6 گروه زبان ، دانشکده مدیریت و علوم انسانی، دانشگاه دریانوردی و علوم دریایی چابهار، چابهار،ایران
Abstract Persian

این مطالعه، اقناع پنهان در تبلیغات عربی و انگلیسی را بررسی می‌کند تا به شکاف موجود در تحقیقات بین فرهنگی بپردازد. یک تحلیل کیفی از 50 تبلیغ چاپی (25 تبلیغ برای هر زبان) از مدل جونز (2010) - کدگذاری برای تأیید ضمنی، حقیقت ضمنی، مزایای غیرمستقیم و انتساب مبهم - با قابلیت اطمینان بین کدگذاری بالا (κ=0.82) استفاده کرد. یافته‌ها، واگرایی آماری معنی‌داری را نشان داد (χ²(3)=10.83، p<0.05). تبلیغات عربی بر جذابیت‌های اجتماعی-جمع‌گرایانه تأکید داشتند و از حقیقت ضمنی از طریق روایت‌های فرهنگی و تأیید ضمنی از طریق چهره‌های جامعه برای ایجاد اعتماد غیرمستقیم استفاده می‌کردند. تبلیغات انگلیسی مزایای فردگرایانه و انتساب‌های مبهم را ترجیح می‌دادند و با هنجارهای کم‌زمینه و مبتنی بر شواهد همسو بودند. این نشان می‌دهد که چگونه ارتباطات با زمینه بالا، دلالت‌های ظریف و رابطه‌ای را ترجیح می‌دهند، در حالی که اقناع کم‌زمینه بر نشانه‌های اکتشافی و فردمحور تکیه دارد. این مطالعه با به‌کارگیری سیستماتیک یک چارچوب یکپارچه برای مشخص کردن تفاوت‌های زبانی استراتژیک، فراتر از تعمیم‌های فرهنگی گسترده، سهم تجربی بدیعی ارائه می‌دهد. در عمل، به تبلیغ‌کنندگان درک دقیقی از چگونگی ایجاد کمپین‌های جهانی اخلاقی و از نظر فرهنگی طنین‌انداز، افزایش اثربخشی و کاهش ناهماهنگی بین فرهنگی ارائه می‌دهد. در نهایت، تأیید می‌کند که اقناع پنهان جهانی نیست، بلکه عمیقاً در هنجارهای فرهنگی و ارتباطی خاص ریشه دارد.

Keywords Persian

تبلیغات
استراتژی‌های اقناعی
عربی
انگلیسی